有專家指出，目前在品牌上可以支撐起一個直營店體系的，只有寶潔，無論是洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、護(hù)膚、彩妝等，寶潔都戰(zhàn)局著市場的前矛地位，也能得到消費者的全盤認(rèn)可。但是寶潔沒有一分錢的收入是來自直營店，為什么呢?一來它覺得沒這個必要，他的終端本來就比別人有優(yōu)勢?二來他自己也沒有底，開這樣的店，勝算有幾何?不得而知�！�
有人會指出：那么服裝、休閑運動用品、餐飲行業(yè)為什么就可以做直營?很簡單，你只要稍加留意就不難發(fā)現(xiàn)，這些直營店賣的全是自己的東西，根本不用為別人浪費一點自己的資源。試問化妝品企業(yè)有幾個做得到呢? 像嬌蘭佳人，雖然終端建立起來了，但是，自己品牌確實支撐不住整個系統(tǒng)，只能靠引進(jìn)品牌來填充，帶動終端的人氣。這種情況雖然是個出路，但是，對于直營企業(yè)來說，大家都知道，終端的建立費用、物流費用各方面都非常高，基本上很少有企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)的起，而辛辛苦苦建立個系統(tǒng)，還得為他們做嫁衣，想起來是有點不值�！ �
一個化妝品企業(yè)，如果能擁有良好的直營終端體系，確實是具有很大的核心競爭力。但是，單從產(chǎn)品這項，直營店就夠國內(nèi)廠家折騰了，更別說資金、管理、物流等等一大堆東西�？偟膩碚f，直營連鎖，看上去很美，搞不好，很可能陷到泥沼里去。 觀點：加盟為主，直營量力而行 綜觀全國化妝品專營店市場，經(jīng)營日化專營店的成功人士都在快速發(fā)展加盟連鎖，擴張市場，加盟連鎖已經(jīng)成為化妝品企業(yè)的發(fā)展趨勢。許多實力雄厚、有市場經(jīng)驗的企業(yè)，無一不在全國市場快速發(fā)展化妝品專營連鎖;不但一些國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家自己運做及帶動加盟商強勢運做化妝品專營連鎖;而且眾多在行業(yè)內(nèi)做的較好的化妝品專營店也不斷加盟擴張，紛紛向化妝品專營連鎖方向發(fā)展，已經(jīng)形成了獨具特色的區(qū)域化妝品專營連鎖。 |
