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化妝品企業(yè)為什么招商難(2)
來(lái)源:太原江龍 時(shí)間:2013/4/1 16:28:43
在化妝品行業(yè),弱肉強(qiáng)食這個(gè)生存法則一樣非常適用。好的公司越做越大,好的品牌越做越好,很多中小企業(yè)都在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭到了淘汰。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,化妝品招商難成為了眾多企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
   企業(yè)化妝品招商難是一直存在的一個(gè)問(wèn)題,很多經(jīng)銷(xiāo)商則抱怨廠家不講信用,對(duì)企業(yè)失去信心。出現(xiàn)這一狀況,和企業(yè)自身也不無(wú)關(guān)系。在招商過(guò)程中,不少企業(yè)為達(dá)目的,采用非常規(guī)的手段進(jìn)行操作,取得一時(shí)利益之后常常引得其他企業(yè)效仿,從而影響了整個(gè)行業(yè)的規(guī)則。www.chinasenfei筆者認(rèn)為,企業(yè)之所以化妝品招商難,主要有以下幾個(gè)方面的原因:
三、 采取殺雞取卵的招商方式
  
  化妝品招商本來(lái)是企業(yè)借助經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)產(chǎn)品的有效手段。通過(guò)借助的網(wǎng)絡(luò)、資金、關(guān)系等彌補(bǔ)了制造商的不足之處,能夠及時(shí)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊。在此過(guò)程中,本是一個(gè)雙贏的過(guò)程。但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多中小企業(yè)迫于生存壓力常常采用殺雞取卵的方式。把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成生財(cái)之路,拿到一筆錢(qián)之后就換產(chǎn)品繼續(xù)招商,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾都不兌現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商吃過(guò)一次虧之后,往往對(duì)廠家無(wú)信賴感。這種破壞行業(yè)的行為嚴(yán)重增加了企業(yè)的招商難度。
  
  四、 市場(chǎng)在變,消費(fèi)者在變
  
  企業(yè)一定要認(rèn)清的一點(diǎn)就是整個(gè)市場(chǎng)是處于不斷的變化之中的,消費(fèi)者的心里也在不斷的成熟,F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化,市場(chǎng)不缺產(chǎn)品更不缺好產(chǎn)品,所以中小企業(yè)在招商前一定要對(duì)市場(chǎng)做好全面細(xì)致的分析,更要有一套好的市場(chǎng)招商方法和市場(chǎng)推廣模式。對(duì)于消費(fèi)者,現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于化妝品的購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越理性,故如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬價(jià)格不在能接受的范圍內(nèi)是不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)的。故化妝品企業(yè)如果不對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)產(chǎn)品,則招商會(huì)越來(lái)越困難。
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