化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的代理經(jīng)銷商，首先要明確企業(yè)的方向如何，定位如何，這個非常關鍵，也是能關鍵于品牌要跟代理經(jīng)銷商同并肩作戰(zhàn)的唯一選擇，同一條生死鏈上的戰(zhàn)友，化妝品企業(yè)選擇了代理商要應該如何配合好，同時代理商也要與企業(yè)的愿景和使命并同行走，共同發(fā)展，互利共贏，這樣品牌才能走的更長遠。
1：對代理商財務能力的評估選擇：在化妝品行業(yè)發(fā)展迅速的今天，化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商，首先第一位幾乎都是從財務上面做考慮，看評選出最優(yōu)秀的實力代理商作為企業(yè)的重要合作伙伴，同時綜合評估選擇好配合。
2：對代理商銷售網(wǎng)點的建立和評估：化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商要進行評估代理商的任務量和銷售網(wǎng)點的評估考核，在什么時間段內(nèi)能達到多少銷售網(wǎng)點，哪些是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點要列為表格存檔，分為A，B，C 類的網(wǎng)點進行評估考核，選擇優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點作為主要的渠道網(wǎng)點，重點扶持和大力度打造。
3：對代理商團隊的進行打造和評估：化妝品企業(yè)選擇代理商同時，要涉及到團隊的打造，一個精英團隊的打造不簡單，看有沒有豐富的市場操作經(jīng)驗，對當?shù)鼗瘖y品市場情況的了解程度，消費能力的了解，行業(yè)動態(tài)的了解，業(yè)務談判的技巧。
4：對代理商同公司的經(jīng)營理念要一致評估：化妝品企業(yè)要選擇代理商，首先要跟代理溝通好企業(yè)的作業(yè)流程，品牌的操作模式，市場的運作模式，必須同公司經(jīng)營理念一致，不能隨便讓代理商興風作浪，要認同企業(yè)文化，品牌理念，要能同企業(yè)愿景和使命行走，共同發(fā)展，達到雙贏的合作理念和商業(yè)模式。
結語：本文是主要闡述了化妝品企業(yè)對代理商選擇時候，要進行對代理商評估好，選擇優(yōu)質(zhì)的代理商很難，只有化妝品企業(yè)要如何評估好的代理商就必須綜合方面進行評估和考核，這樣才能突出看到代理商的實力所在，這樣合作才能有一定的保障，這樣有利于品牌的嚴格管理和品牌的發(fā)展。 |
